私は入社2年目の終盤で平和不動産アセットマネジメントに出向したのですが、そこで経験した物件取得の成功体験は今でも鮮明に覚えており、励みになっています。平和不動産アセットマネジメントが運用する平和不動産リート投資法人は上場REITという性質上、投資家が期待するリターン（利回り）を生み出すような物件でなければ取得ができず、遵法性などの条件も厳しく定められており、物件取得の難易度が高いです。多くの不動産業者に出回っているような案件では、価格、つまり利回りの点から上場REITが取得することは難しいので、マーケットに出回らないような物件情報を入手することや、物件の価値向上の可能性を発見し期待する利回りを達成させる施策を考えることが重要になります。
　私が取得を担当した物件のうちの1つの事例として、売主の希望で情報の開示先を制限しているため限られた数社の買主候補にのみ声がけをしているような案件がありました。その候補のうちの1社として選定されたことは、日頃から積極的に売主や仲介会社とコミュニケーションをとっていたことが功を奏したと思います。不動産の所有者や仲介会社との定期的な情報交換、季節ごとに挨拶に行くことや、会食を催すことはすぐに結果が出るような行動ではありませんが、このようなコミュニケーションの一つひとつから人間関係を築くことが大切で、最終的に結果に結びつくのだと思っています。
また、別の案件では現地の仲介会社に足を運んでヒアリングを行い、エリアの相場と物件のポテンシャルを検証したところ、賃料アップの蓋然性が高いことがわかりました。その情報はネットの検索だけでは得ることはできず、現地の生の声を聞かなければ分からないような物件のポテンシャルでした。自らが積極的に考えて動いた結果、物件の取得に繋がったことは、物件取得の担当者としてやりがいを感じることができました。
思えば、このような動き方ができた原点は入社1、2年目に行っていたテレフォンアポイントメントかもしれません。入社後は不動産売買業務を担当していたのですが、不動産取得に大切なことは情報収集です。上司は当然様々なネットワークを既に持っているので、はじめはそのアポイントメント先に同行するだけでした。どこか物足りなさを感じ、新しい業者開拓が必要と考えるようになり、テレアポを行うようになりました。自ら業者リストを作成し、電話をかけ、情報交換先でいただいた物件情報を元に自分で収支を組んでいると物件の良し悪しがわかるようになります。一見、地道にも思える取組みでしたが、このような取組みで得た人脈の構築や知識の蓄積が自信にも繋がり、自分で考え、主体的に行動できるきっかけになったことは間違いありません。